过去打仗常说：“得人心者，得天下。”汽车市场也是如此。得人心者，方得市场。其中最为耳熟能详一计，想必是那“年轻化”。的确，上文提到过随着时间的推移，一批接一批的消费新势力刷新着诉求风向。而与年轻人的沟通，绝不是简单的将90后、95后的人群归纳总结，更不是类似口号、千篇一律的帅酷词语。多年的积淀，深厚的底蕴，才是让品牌与产品价值能够成功“撩拨”年轻人的资本。
-做营销，“没文化”怎么行-
既然谈到资本，我们还是先把目光投向市场。纵观今年5月的销量榜，整体车市依旧下滑。而备受关注的日系品牌中，“两田”最为迅猛，丰田销量13.85万辆，本田13.64万辆紧随其后，二者逆势上扬可谓相当强势。相信在很多消费者心中，“两田”自进入中国以来一直都占据市场高位，那我们不妨从营销的角度来看看，这些市场表现优异的品牌，在“寒冬”之前，是如何以营销助攻市场，并稳固其市场地位的。
相比于高举年轻大旗的全新缤智上市、还有几年前的雅阁、冠道各种体验营以及飞度“FIT DAY玩创节”跨界营销，丰田在近来可谓玩的更大，丰田老大：丰田章男在清华学府脱下西装亲自“飙”车，在汽车业高管中难觅第二人。论其出发点，凭的就是那颗澎湃而又勇于尝试的年轻之心。而这也许正是丰田的优势所在，可能大家的营销手段大同小异，但正是有了这个“年轻的心”作为强大内核，才让丰田做任何事都显得“焕发新生”。
再拿各家车企都会做的试驾来讲，雅阁锐混动极限挑战赛，从华北折腾到西北，就是为了让人牢记车子60L油箱，跑了2000多公里。奇骏勇闯无人区，从沙漠戈壁、林海雪原，再到天山极境，不为炒产品卖点，就是为了塑造硬派。2018年一汽丰田SUV家族边境挑战赛、阿拉善英雄会等一系列营销，展示的不仅是RAV4以及一汽丰田SUV家族的产品卖点，更多的是让年轻人感受品牌那股年轻化的激情。
上述的前两位，虽说动静挺大，但是却让人记不住其标签或核心卖点。同为日系品牌中的佼佼者，RAV4的营销动作可以说承袭了丰田那颗永远年轻的心，再加上其有“城市SUV鼻祖”的标签，无论做什么挑战类的试驾活动，都会让人知道，这是RAV4在不断的进取、蜕变，而不是一台普通的SUV在做一个普通的挑战。所以说，营销助力产品力，少不了一个关键词--“文化底蕴“。
-营销是论点，产品是力证-
对于车企来说，实证营销最大的魅力，莫过于消费者说的一句：“我开过，我证明！”毕竟用户购车是一个决策时间较长的行为，会牵涉到用户诸多的心理变化和关注点变化。比如从前期的资讯关注阶段，到聚焦品牌，再到产品比较，便开始对性能、口碑等方面综合考量。简单来讲，这是一个从侧重品牌到侧重产品的过程。而在这个过程中，车企做营销最大的信心，就是产品的竞争力。
不论是车企的产能，还是产品质量，如果和营销动作不对等，玩的再花哨也是然并卵。就像当初来势汹汹的造车新势力--蔚来，赞助TCR车队、EP9疯狂刷圈、绑定企业大佬...但没等形象夯实，产能、技术的受限，让这家互联网车企最后不得不投靠江淮。而传统车企也有不对等的烦恼，说到年轻化营销，领克绝对有一号。但是在去年领克因质量问题投诉量飙升，甚至因“共享平台”连沃尔沃烧机油、怠速不稳这些旧账都被翻了出来。
就连叱咤江湖已久的CR-V也因为“机油门”事件，在2018年最惨的时候同比跌至9成。不过还好凭借其多年的口碑资产，如今算是“缓过劲儿”来了。相比之下，RAV4的表现要让人放心的多，从入华至今，RAV4的保值率、可靠性向来都是有口皆碑的。这自然离不开其QDR品质背书，以及全能均衡的驾乘表现。可见，营销确实能带来一时的人气，但汽车不是快餐，车企必须好好回归汽车本身，正视产品力。
-结语-
消费者和市场永远是密不可分的，所以在琢磨消费者的眼光之前，要先考虑清楚当下的市场大环境。中国汽车市场上，“唯销量论”愈演愈烈，再加上如今极不景气的市场状态，搞得很多品牌已无心考虑如何玩好营销，只剩精力在终端价上大做文章，似乎在他们眼中“减税、降费”等等诸如此类的政策成了最大的借势热点。另一方面，“寒冬”加上“唯销量论”，也倒逼车企束手束脚，生生把营销做成了“唯产品论”。
以上言论绝无挖苦、讽刺之意，也绝非否定政策赋能市场。其实，在最基本的销量要求都无法保证时，谁也没心思去“玩”。但我们是不是也可以换个思路呢？如果在营销层面很精准的掌握了消费者的诉求，并将自己的产品内核，有条理、多维度的加以输出，那么这一个个成功的营销案例，是否也能在“唯销量论“的今天，成为车企抵御寒冬的“暖宝宝”呢？答案是肯定的。
为期4天的智造未来·2019海峡西岸汽车博览会(以下简称:厦门车展)近日在厦门国际会展中心落下帷幕。此次车展上，一汽丰田携亚洲龙AVALON、威尔法双擎VELLFIRE...
硬核人生是什么？有人说滴滴打车的时候，打来一辆卡车叫硬核；有人说长颈鹿打架用脖子互甩，甩成骨折是硬核；有人说不给自己留后路，一直往前冲就是硬核……...
响应国家环保步伐，一汽丰田现全系国六应对，全面走进国六时代。为了让广大老车主也能享受到新政策带来的新驾驶生活，6月22日-6月23日华南各大经销店举办了置...
最近大火的综艺《向往的生活》，主咖们用农妇、山泉、有点田的真人秀生活方式，秀出了一幅幅自力更生、自给自足、温情待客、完美生态的生活画面。也许有人会...
6月5日，2019(第二十一届)中国重庆国际汽车展览会（以下简称重庆车展），于重庆国际博览中心拉开帷幕。作为中西部地区最具规模、最具影响力的汽车饕餮盛宴，...
6月1日，2019第二十三届深圳-香港-澳门国际汽车博览会（以下简称深港澳车展）于深圳会展中心拉开帷幕，为粤港澳湾区呈现了一场汽车饕餮盛宴。一汽丰田携旗下...
每一个孩子，都拥有想象的天赋，都爱用画笔描绘出多彩的世界。今年的六一儿童节，很多孩子就用他们的画笔描绘出了心目中的未来汽车世界。6月1日，一汽丰田汽...
最近有一部热播剧《我们都要好好的》引发了关于丧偶式婚姻的热门讨论：我回家的时间少，陪你和孩子的时间少，对你和孩子的关心不够，但是我也希望你能理解我...
怎样才能打开孩童们心中梦幻世界的大门？如何在专属于孩子们的节日里让他们度过一个难忘的儿童节？今年六一，一汽丰田为你提供一个多彩又有意义的选择——20...
5月25日-26日，以精益求精、强国创新为主题的2019年一汽丰田杯第二届全国工业工程与精益管理创新大赛总决赛在天津大学举行。大赛由中国机械工程学会、教育部...
